A Locaweb, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, está enfrentando pressão do mercado para melhorar suas margens. Como resposta, criou uma nova empresa chamada Wake para atender clientes médios e grandes, com GMV de e-commerce entre R$ 1 milhão e R$ 500 milhões por ano e faturamento de até R$ 5 bilhões na operação física. A Wake será uma subsidiária integral da Locaweb e integrará seis aquisições recentes: Tray Corp, All In, Ideris, Samurai, Síntese e Squid.
Segundo o CEO da Locaweb, Fernando Cirne, existe uma demanda reprimida para esse tipo de cliente no Brasil. A concorrência é alta tanto para empresas menores quanto para gigantes, que são atendidas por empresas como VTEX, Shopify e Salesforce. O projeto da Wake começou com a chegada de Alessandro Gil, um ex-executivo da VTEX que se juntou à Locaweb há um ano como diretor executivo de Plataformas Enterprise – SaaS e Commerce. Ele foi promovido a vice-presidente de enterprise solutions da Locaweb e será o diretor-geral da Wake.
Apesar de ter uma margem inicial menor em comparação ao negócio de PMEs, o cliente-alvo da Wake tem churn mais baixo e receita mais alta. Com o tempo, a margem deve aumentar, disse Gil. Integração e margens maiores têm sido cobranças recorrentes dos investidores nos últimos meses, o que tem penalizado a ação da empresa (junto com todo o quadro sorumbático para o Brasil em geral e tech em particular). A Locaweb perdeu 50% de seu valor de mercado nos últimos 12 meses, com sua ação hoje negociando a R$ 5,17. A empresa vale R$ 3 bilhões na B3.
A XP rebaixou a Locaweb de “compra” para “neutro” por causa da desaceleração de seus negócios, assim como via a integração das 12 empresas adquiridas desde o IPO como “desafiadora”. O preço-alvo caiu de R$ 12 para R$ 7,50. O BTG, apesar de manter a recomendação de compra, enxerga um quarto trimestre difícil para a empresa e diminuiu o preço alvo de R$ 18 para R$ 10.
Para Cirne, o mercado cobra rentabilidade, mas a Locaweb não deixará de ser uma empresa de crescimento. Ele disse que a empresa não vai se tornar uma empresa que cresce 6% ao ano. A margem deve crescer mais do que a receita, mas a Locaweb continuará sendo uma empresa de crescimento.
O mercado de tecnologia no Brasil tem crescido nos últimos anos, e as empresas de tecnologia têm recebido mais atenção dos investidores. A Locaweb é uma das empresas que mais cresceram nesse setor nos últimos anos, mas a desaceleração dos negócios e a pressão do mercado têm levado a empresa a buscar novas estratégias para manter sua posição.
Com a criação da Wake, a Locaweb está buscando expandir seu mercado e atender a clientes maiores. A empresa está integrando seis aquisições recentes, o que deve aumentar sua capacidade de oferecer soluções para grandes empresas.
Texto reescrito de: braziljournal.com
Texto origial escrito por: André Jankavski
